意外發現: 這個神秘的事業...

一頁報告，銷售 53.7 億

From: Percy Hou <percy@privatecoach.pro>

星期五，上午 7:26 分

Hi 朋友，

如果你想要簡化你的事業，並持續獲得長期可觀的成果，那麼請閱讀此信

這封信所揭露的方法，將會是你有生以來，所讀過最重要的內容之一

原因是這樣的：

我在去年的時候，從網路上意外發現到一篇文章，裡面提到的一種神秘的商業方法... 這個事業，用”一頁報告“，就獲得了 53.7 億的銷售收入

此外，經過多方查證之後，這個模式

竟然已經運作了整整超過 30 年...

並且毫無差錯!!

但在說明之前，我必須先聲明，幾乎所有的成功案例，都有其特殊背景

不見得每個人都適用...

此外，我也不打算污辱你的智商

去保證一種「什麼都不用做，然後就會快速賺大錢」的方法...

（我們已經是成年人，那種方法背後的問題，真的已經聽過很多了）

無論是洛克菲勒、賈伯斯，或者你身邊值得你相信的人...

我想，幾乎沒有哪位真正成功的商業人士，會去推薦你...

保證“什麼事都不用做”的賺錢方案

因為他們自己沒有一位是成天躺在床上，在做白日夢的

（況且，如果真的”什麼事都不用做“的話，你不覺得很奇怪嗎？鼓吹這種方法給你的人，他們幹嘛這麼認真？自己去賺就好了，為什麼還要找你？）

但如果你對一種成功的商業運作模式，想要更簡單、更清楚的了解

到底要怎樣去操作實行？

那麼這個 30 年來

在很多方面都已證實成功

這個成熟的商業模式...

或許可以為你帶來，屬於你自己的成果

好的，話說「30 年」這個時間長度讓我有點訝異...

因為我最近才剛剛買新的 iPhone，並且用不到 2 個月，但就因為 Apple 蘋果又推出了新機，這讓我感覺到，我的 iPhone 瞬間過氣

尤其是手機的型號，在情感上，突然顯得非常落後、老舊... 甚至一度讓我認真考慮，是否在使用不到 60 天的情況，我需要再次淘汰換新機...

所以我實在不相信，在這樣快速變動的年代裡，怎麼會有什麼商業模式，可以持續運作這麼長的時間？完全不需要改變，而卻又能準確運作無誤？

這幾乎等於一個人，從出生，到進入社會成為菁英份子

所需的時間長度，人生都已經將近過半...

（如果在我 20 歲時，就能搞懂它的話？那該多棒！）

但，我必須坦承，在去年的一開始，我其實非常模糊

不知道走下去，這將會是什麼樣的路...

這到底是個什麼“東西”？

即使 Google 讓我自以為可以無所不知

不過，似乎還是有很多神秘的知識，始終沒有出現在搜尋結果裡，仍是在無法輕易觸及的地方...

在 Google 上，總是感覺無法看見這類的秘密...

不管如何，至少我從維基百科裡面搜尋，並找到了類似像下面這樣的線索：

這是這個商業模式當中，當時我所能找出，最相關的片段...

但，我第一個感覺，跟很多人可能是一樣的

一頭霧水...

因為我不僅不明白，這到底是什麼“東西”？

此外，究竟為什麼，可以因此而創造出 53.7 億的收入？

而且所需要的，就只是...

”一頁報告“

我沒有就此停止放棄，因為這實在有點奇怪...

這反而讓我決定探究到底...

我再次找了許多線索，不過始終沒有明確的解答

就在我幾乎快要放棄的時候...

在某一天... 突然出現了全新的線索！

多方的訊息，都共同指向同一個地方... 一本書

網站上有人提到，有一本書裡，曾經提到這個「一頁報告，銷售 53.7 億」的神秘過程

當時雖然我半信半疑

但我還是去網路上的 Amazon 亞馬遜書店

很快的，我找到了這本書

這本書的名字，叫做...

"Boron Letters"

（中文應該可以譯作：「波隆信件」）

附註 1：如果你感到興趣，可以到這個聯盟網址 https://amzn.to/3uv55TL，查看此書出處

附註 2：“聯盟”的意思，是當你購買該書，介紹人會因此獲利。因有利益衝突，發生評論失去中立的風險，所以通常介紹人，會事先聲明

不過很顯然的，這本書的售價不過幾塊美金，所以聯盟獎金大約是幾毛錢

而光是知道這條情報的價值

你就完全可以忽略這個“利益衝突”

而且你現在就應該直接購買該書

投入幾塊美金的機會成本，來擁有它

因為跟你錯過了價值 53.7 億的商業秘密，相比之下

你所造成的機會損失風險

讓這幾塊美金，顯得實在微不足道

好了，回歸正題

當我拿到書的時候

其實，我當下並沒有立刻釋疑...

我反而跌入更深的迷霧之中...

這本書總共有 25 個章節

我平時看完一本中文書的速度，就沒有很快了

並不是我有閱讀障礙

而是我總是很容易分心，被其他事情打斷

甚至我有很多以中文撰寫的小說，和商業書籍

都已經讀了好幾年，始終還沒有讀完...

那麼對於全英文的閱讀，所花的時間，肯定會更長

事實上，我是如此想要完成這此書的閱讀

找到其中的線索...

因此在去年的 11 月初

當我準備開始啟動這本書的閱讀計畫的時候

我當時甚至還找了一小群人，一起加入研讀

原本以為這樣就有外部的責任壓力在

就可以督促我自己，用更短的時間內完成它

但沒想到，我終究還是花了整整超過一年的時間...

（沒錯，要完成這封信，花了我一年多的時間）

不過因為這裡面包含了一些反覆推敲，以及技術的驗證

所以直到這幾天，我才算是幾乎把這本書的關鍵釐清...

終於，我找到了一些明確的答案

首先，這個新線索是正確的

根據可靠的角度判斷，這本書的內容的確真實可靠，杜撰的疑慮可被排除

（因為很多人寫書，內容有可能會捏造事實，或是虛假的，但這本書顯然不可能，原因等一下說明）

書中也確實提到了，關於這個「一頁報告，銷售 53.7 億」

背後機制的運作原理

書中提到這件事情，總共有 5 處...

但都非常簡短：

第 1 處提及：這是一個成功的銷售

第 2 處提及：這個銷售案的名稱，叫做 "Coat of Arms"

（也就是上片提到的那張圖片）

第 3 處提及：有一封總共有 361 個字的一封信，是關於這個事業，而信裡講述的內容，是“家族姓氏”

（附註：關於這封信的字數有兩說，作者說有 361 個字，但網路上也曾有人說是 381 個字，這裡採用作者的數據）

第 4 處提及：截至作者於 1984 年書寫的當下，這個事業帶來的銷售收入，金額達 400 萬美金

（順帶一提：「1984」同時也是個非常出名的同名廣告，是當年蘋果賈伯斯，推出麥金塔電腦的劃世紀年代，而以 1984 年當時的幣值，400 萬美金換算成今日的幣值，大約是 30 億台幣，然而有其他可靠的網路資料顯示，到了 1990 年左右，這個“一頁報告”的事業銷售收入，金額已達 900 萬美金，換算成今日的幣值大約是 53.7 億台幣）

第 5 處提及：這一張 361 個字的信，總共花了作者 18 個月的撰寫時間

（附註：第 5 處並不是作者自己在信中描述的，而是作者之子，於事後的補充說明）

總共就這 5 處

提及的內容幅度，跟我上面摘錄的差不多

所以本書，如果我是在 10 年前閱讀它

肯定還是一團迷霧，不知所以然...

不過由於這幾年，我同時有在網路上做相關實驗與研究

我看出了那些書中表面之外的，實際上所隱藏的運作方法

而這也是我接下來

我想要跟你揭開其中的關鍵...

不過，在分享之前...

坦白說，我不確定你是否能像蓋瑞・哈特一樣優秀

蓋瑞・哈特（Gary Halbert），就是《波隆信件》的作者

而這 25 個章節，其實就是 25 封信

你或許也曾聽過他的名字

因為蓋瑞・哈特

是整個世紀以來，被公認為全球名列前矛的知名文案大師

有人曾經支付他 60 萬美元，僅僅為了獲得他的一個具體可操作的賺錢點子

而很顯然的，假如用 60 萬美元

就能獲得一個 900 萬美金的事業收入

那麼⋯

報酬率將可達到 1500%

這樣的投資，獲利也是相當可觀

而找上他的客戶，也都不簡單

包括了像是 Robert G Allan 羅伯特・艾倫

這位暢銷書知名作者

羅伯特的《一分鐘億萬富翁》 One Minute Millionaire

該書已經啟發了無數的創業者

書中充滿了非常多不可思議的見解

附註：你如果你也想從此書受益，可以到這裡查看 https://amzn.to/39QBnk3

（同樣的，它也是聯盟網址，理由我就不再重複）

即便像是羅伯特・艾倫這麼成功的知名人士

他同樣也是找上了蓋瑞・哈特

來尋求一些自己所想不出來的新點子

（由此可見蓋瑞・哈特的水準在哪裡）

而雖然蓋瑞・哈特在 2007 年的時候，就已經過世了

但以他為名的”蓋瑞・哈特“研究單位或商業公司

至今卻毫無差錯的持續運作著

靠著他過去創造出來的智慧遺產

蓋瑞・哈特依然在為他的後代，持續帶來驚人的收入...

（這當然也包括了《波隆信件》本身）

好的，那我們就開始了...

以下，是《波隆信件》書中部分的重點，以及我個人的觀察...

重點 1. 蓋瑞・哈特的風格

在了解他的商業策略之前

我認為必須先瞭解，蓋瑞・哈特的 Style 風格，以及他的一些中心思想...

否則一般人會很難知道，為什麼他會有這些作法？

首先，蓋瑞・哈特推崇：「事業必須掌握在自己手中，不可依託他人」。

我相信你可能都聽過

人生中有貴人，或者有好的事業夥伴，或者有好的外包...

人們都想要憑藉這些外部資源，來作為自己的槓桿

並幫助到自己，使自己飛黃騰達

但能成功的前提是...

這些外部資源，全部都要在你的掌握之中。

因為你的貴人，可能某天變成害你的人

你的事業夥伴，可能某天變成你的夢魘

而你的外包，可能某天讓你出包...

許多人總是有種錯覺

似乎自己愈接近到別人的成功

好像自己也就會因此成功，就可以達成...

一步登天。

人們在情緒高漲的當下

都很容易被快速簡單賺錢的方法所吸引

所以即使你心裡明白，裡面極有可能有自己無法操控的部分

甚至還有不切實際的陷阱，都無法操之在己

但你依然還是會被吸引...

這就像是：飛蛾撲火。

然而，那個些前提

在蓋瑞・哈特眼中，直接的信念就是：否定。

不存在。

「不要去依賴別人，必須靠自己」的理由，他直截了當的表明：

"當你依賴別人，就給了自己失敗的理由 When you depend on others, you give yourself an excuse for failure.
— Gary Halbert"

是的。人們傾向把成功歸給自己

而把失敗，歸咎在那個不太認識的“高人”

或者事後才宣稱，自己被騙了

但卻未深刻體會

其實是將可成功的自由意志

交託給一個自己無法控制，甚至根本不認識的“別人”

寄望這樣的陌生人

可以直接幫助你，達成你想要的結果

而自己似乎可以什麼都不用做

（其實，就算對方再厲害，也跟你毫無關係）

事實上，會失敗

都是我們自己將責任的權柄，賴託給別人的緣故

附註：波隆信件，是蓋瑞・哈特寫給自己兒子的信件，傳承教導他如何做事業的秘密，因此可信度很高，並穿插許多他的人生哲理。

這也是為什麼

蓋瑞・哈特直接在信中就告訴他的兒子

即使蓋瑞自己也知道，他被推崇為全世界第一，最厲害的文案寫手...

但多數人沒注意到的，卻是他說的這句話：

"我像個瘋子般的認真工作 I Work Like Crazy!
— Gary Halbert"

即使蓋瑞・哈特已經擁有相當於今日數億美金的身價

但他依然認真工作

（書中舉例了一個例子，當他有一陣子因手部疼痛無法書寫時，他的作法是，換個可以比較不痛的姿勢，繼續奮筆疾書，但並未因此懈怠文案的練習）

他會這麼說的原因，是因為蓋瑞・哈特感覺到有一陣子

他的兒子並沒有很認真地實行他所教導的方法

甚至還找了一眼就被他識破的爛藉口...

而相反的，蓋瑞依然認真工作

他並不會寄望這樣的財富創造，去賴附在其他人身上。

好了，有了這個前提之後

就知道不要輕信他人的說法

因此接下來的做法，你都應該要親身操作了解

以在自己的掌握之中...

首先...

"最重要的第一件事，就是成為“市場的學生”。不是產品。不是技術。不是文案。 The very first thing is that you must become a "student of markets." Not products. Not techniques. Not copywriting.
— Gary Halbert"

很多人都知道市場是最重要的，但他們只是掛在嘴邊上說

做起來卻完全相反

例如：

很多人都是先做產品，然後再去找市場來銷售它

天曉得，世界上的產品超多的，都賣不出去...

不就是這個原因嗎？

就像你自己的產品，過程是如何產生的呢？

自己開心、興趣想做？

還是你看到實際上有人需要，而因此特地為他們研發創造？

"你必須總是先找到市場... 然後再專注在產品上！ You Must Always Find A Market First... And Then Concentrate On A Product!
— Gary Halbert"

如果當你發現，你正在忙碌的東西

並不是真切了解市場，而為市場需要而忙碌的話

那麼你肯定走在危險的方向上

因為：

"有新產品的人，不一定總能找到熱銷市場。但找到熱銷市場的人，總能找到某些產品，來滿足市場的需要！ A guy with a new product cannot always find a hot market for that product but a guy who has uncovered a HOT MARKET can always find a product to fill the needs of that market.
— Gary Halbert"

而最簡單的方式

來判斷是不是熱銷市場

那麼就是要看看人們“真的”買了什麼？

而不是“說”要買什麼...

（你能想到如何做嗎？）

這裡有一個有趣的小故事...

蓋瑞・哈特說，他曾經問過美國南加州大學的學生：「多少人比較喜歡去看歌劇，而勝過於看電影？」

大部分的學生都舉手了

（蓋瑞・哈特幾乎要罵出髒字... Bull ****）

他說，他可以馬上證實大家都在說假話...

蓋瑞・哈特接著問：「上個禮拜有看過歌劇的，請舉手」

結果沒有人舉手。

他繼續問：「上個禮拜有看過電影的，請舉手」

一堆人舉手。

永遠不要去問人們想做什麼

那些他們"說"的，都是假的

直接去看，人們"真的"做了什麼？

這也就是 SRDS 的重要

與其去市場調查人們想要買什麼

更好的方法，是去了解人們已經買了什麼

那裡才是真實的結果

不要問，也不要猜

（這可能打臉了很多總是愛做市場調查的營利、或非營利單位，尤其是公家機關為了宣揚政績的調查外包⋯你絕對會得到你想要的答案）

"真相，不是靠人們的口中來判定，而是靠他們的口袋。 Therefore, truth, my good son, can be determined NOT by how people use their mouths, but rather, how they use their wallets.
— Gary Halbert"

不要相信人們說的話，即使他們異口同聲，說了一樣的事

而是要看他們實際上，究竟幹了什麼好事？

（這對於法院就真相工作上的便宜手段，拿證人具結的一致口供，來充當心裏崇高無比的證據，也是相當諷刺⋯因為他們開心於”聽到”了自己想要的答案，而非不安於”找到了”事情的真相，仍深怕有所遺漏）

假如人們都說他們愛看歌劇，遠勝於愛看電影

但數字顯示，有一萬倍的人，買的是電影票...

那麼，相信數字。別相信他們說什麼。

總而言之

懷疑人們說的話，懷疑這些調查，懷疑問卷，懷疑一切...

相信數字。

"假如看起來像一隻鴨子，走路像鴨子，叫聲像鴨子 — 猜猜看？它有可能就真的是一隻鴨子！🦆 If it looks like a duck, walks like a duck and quacks like a duck - guess what? It's probably a duck!
— Gary Halbert"

重點 2. 蓋瑞・哈特的 AIDA

由於這些信件的書寫內容，至今都已經超過 30 年...

只能說 AIDA 這個老生常談的傳統方法，到今日依然非常適用

想來人類心理數百年來的演化，可能也沒多大的改變

不過重新檢視，確實有一些值得注意的”蓋瑞・哈特秘訣“

過去你也許遺漏了

在這邊可做個補充

AIDA 是英文的縮寫

指的是 Attention（注意）、Interest（興趣）、Desire（慾望）、Action（行動）

每個字母的字首，組合起來就變成 AIDA

而且，這是有優先次序的：

1. 首先，要獲得注意（Attention）

在讀者感興趣，或者想要你的方案之前，必須先讓讀者注意到你

否則沒有後續，也是枉然

”蓋瑞・哈特秘訣“要強調的重點

這必須要與你的信件：自然銜接

否則讀者會因此感到受騙而離去

例如你下個聳動的標題：「會飛的大鯨魚」

你成功引起了注意

但接著內文卻接著說：「這當然是不可能的事情...」

這就明顯是一個不用心，而且低劣的手法

這會讓讀者感覺受騙，並且離去

因此獲得注意，背後如何有自然銜接合乎邏輯的理由

在這上面的努力，就變成非常重要

2. 其次，要讓讀者感興趣（Interest）

這說起來很直覺，甚至理由過分簡單

但實行起來的時候

多數人卻不知如何下筆

”蓋瑞・哈特秘訣“提供了一些簡單的切入點

並讓讀者感興趣的具體方法：就是提供有趣的事實，或者是告訴他們一些關於自己的故事

例如：訴說你自己遭遇困難的故事，然後，你是如何解決它？

而關鍵點，是在於故事情節如何好轉？

舉例來說，就像是...

始終找不到可以長久運作賺錢的方法？

你可以從這樣的個人困境開始...

然後故事的發展...

突然從網路上發現到，一個經營已經超過 30 年的神秘事業

似乎隱含了答案的線索⋯

並進而意外從一本神秘的書籍中找到⋯

如何可以用“一頁報告”，就帶來收入 53.7 億的好轉過程...!!

（OK 我相信，你懂我在說什麼）

3. 第三，讓讀者想要（Desire）你所銷售的東西

關於“需要”（Need）和“想要”（Desire）

很顯然的，銷售“需要”，並不是那麼高明

畢竟不用你的推銷，人們也是會購買

所以你的貢獻度幾乎是 0

然而“想要”（Desire）就截然不同

因為“想要”具有提升人類進步的意涵在裡面

”蓋瑞・哈特秘訣“提出的方法

簡單來說，叫做：心裡構圖

比如說“增加財富”，要怎樣心裡構圖？

這似乎有點抽象... 要知道抽象的東西，確實特別難畫

如果我給你一枝畫筆、一張圖畫紙

請你畫出「增加財富」

你會怎麼畫？

除非你是一位抽象畫大師...

但一幅抽象畫

就算你畫得再好，也有可能每個人解讀起來

會看到不一樣的東西...

甚至解讀錯誤?!

因此最簡單的方式

就是把圖像變成多數人都知道的通用的物品

例如：

一台新車，可以載你的家人朋友，舒適又拉風
漂亮的房子，舒適、豪華又有地位
寧靜的心情，不再擔憂財務緊急狀況
假期，可以讓你到世界各地去旅遊，去你想去的地方

（前提是：沒有 COVID-19）

上面的心裡構圖，全部都是“增加財富”的具體畫，而不再抽象

那麼在人們心中看到的樣子，都一個樣，八九不離十

4. 最後，提醒人們採取行動（Action），來獲得你正在賣的不管什麼東西

說真的，人們多半不知道下一步要做什麼事，如果你什麼都不講的話...

他們會不知所措

很多銷售都是這樣，產品介紹的很用力

當然，你可能心裏也盤算著，可願意提供一些優惠方案的條件

但最後要講價格，請對方買的時候

你卻不好意思開口... 大家只好面面相覷...

ㄜ⋯

試問：「誰知道你要幹嘛？」

自然對方也搞不清楚，他到底下一步要做什麼？

因此，你至少要花 25% 以上的精神

思索要怎樣讓人們採取行動的言語

因為這是你銷售的最後一里路

有沒有交易結果？就是在這個部分

而方式，就是直接了當的說出來！

「請填這個表格，費用是 $XXX 元，今天就把支票寄到這裡」

「請現在打這個電話，讓服務人員導引你完成」

「請立即點擊下方的按鈕，然後填入信用卡號和 Email」...

”蓋瑞・哈特秘訣“提供的小建議

就是在提供優惠的時候，提出一個真實獨特的情況來做為特殊的理由

「我提供你這個特殊的方案，是因為我剛好有一位客人，很想要你的這款的車，因此，我很願意在你這裡打平交易，而在我那位客人身上獲利」

「既然你證明了你是一位眼光出眾，精明的藝術品投資者，我們願意以市場的半價，將這些畫作賣給你，前提是你願意再提供書面的評論建議給我們」

「我提供你這個折扣，是因為沒有人像你一樣有耐心，把這麼長的文章，從頭到尾閱讀到這裡，這顯示出你對於這個方法有相同濃厚的興趣，所以我願意給同好，誠摯的優惠」

PS. 第三個理由，我個人覺得非常好，感覺很有人情味 :-)

重點 3. 蓋瑞・哈特的生意模型

蓋瑞・哈特的 Business Model 生意模型

順序很多都是基於他的中心思想而來

例如，他說要做“市場的學生”

代表在選定或生產產品之前，必須去看讓人們曾經確實已經掏錢的市場

（相信數字，不相信說話）

然後才針對這個市場，進行提案的規劃（同時包含了 AIDA 銷售文案）

所以簡單來說，他的生意模型順序是這樣的：

1. 找出已證實熱銷的市場（SRDS）

2. 研究開發對應的產品（此時已包含文案）

3. 測試市場銷售，成功就繼續擴大（失敗的話，就打掉重練，也沒啥大不了的）

書中裡面舉了一個簡單的例子，來說明這個生意模型收入與成本

項目包括是像這樣的：

行銷成本

目前大約有 33,000 名的熱門市場，都是整脊的醫生，可以郵寄信件（想必產品跟“整脊”市場有關，書中沒細講）

寄送成本，每 1,000 位是 $400 美金（SRDS 的收費）因此 3.3 萬人，總成本就是 $400 x 33 = $13,200 美金

銷售收入

預估會有 4% 的購買率，也就是將獲得 33,000 x 4% = 1,320 份訂單

每份訂單收入是 $20 美元

單次行銷活動的總收入，就是 $20 x 1,320 = $26,400 美金

產品交付成本

成功訂單，所寄出的產品製作成本，包含每份需要郵寄作業成本，總共是 $4 美金

因此會產生費用 $4 x 1,320 = $5,280 美金

因此，淨收入 = 銷售收入 - 行銷成本 - 產品交付成本

也就是 $26,400 - $13,200 - $5,280 = $7,920 美金

（此處，原文誤植為 $9,920 美金... 我應該寫封 Email 來跟蓋瑞的兒子說）

這裡面有很多值得玩味的地方

如果你有在網路事業上

就會感覺到，這似乎是，有點似曾相似的生意模型...

沒錯，因為...

1. SRDS 在網路的用語，就是已購客名單 List

2. 透過 SRDS 服務的行銷成本，每位名單是 $0.4 美金。這就跟你使用 FB 廣告獲得名單類似，通常每位名單是 $1~$2 美金不等（差異在於 SRDS 是已購客戶名單，而 FB 廣告是“類精準受眾“）

3. 產品交付成本，跟電子商務的物流成本，是一樣的，而如果你是做純粹知識型產品，例如電子書，那麼就可以完全免除這項成本，那麼在這個例子裡，你的淨收入就會提高 20%

當然，這個例子的規模有點小

因為對象只有 3.3 萬人

不過這是 1984 年的舉例

因此 $7,920 在 1984 年，換算到今天的價值，大約是 $19,848.63 美金

差不多就是 60 萬台幣的淨收入

而中間你所需要做的主要事情，有 3 樣：

第一，寫一封信（介紹「整脊報告」）

第二，製作「整脊報告」

第三，寄出那一封信

這樣就是 60 萬入帳

假如你今天突然...

對健身教練市場有興趣？
對健康飲食有興趣？
對律師市場有興趣？
對牙醫師市場有興趣？
對保險業務有興趣？
對金融理財有興趣？

或者是你有自己想要的利基市場

還有其他更多更多...

是的，生意模型一樣

複製它即可：

挑一個熱門市場
為他們做一份報告
寫一封信，寄出去...

然後 → 收錢

入帳收入，就會依此複製

然後累積出相當於現在數億美金的身價

這就是蓋瑞・哈特生意模型的秘密

你可能會問，那個總共有 361 個字的「那一封信」...

到底寫了什麼？

為什麼可以帶來 53.7 億收入的效果？

聰明！你問對題目了...

因為，這幾乎是最重要的關鍵

你可以想見，那份”一頁報告“的內容，跟「那一封信」相比來說

重要性低很多

試想：有誰會為了 $20 美金去退貨一份「整脊報告」呢？

（況且，只要你有點認真，不要寫得太爛，多半對方都會有相當的收穫，不是嗎？）

而購買之前，看到的“完完全全”是只有「那一封信」

也還沒看到報告的任何內容...

因此，關鍵很明顯的，是在那只有 361 個字的「那一封信」

當然，大多數的人，應該都會想知道，那裡面究竟寫了什麼？

畢竟我花了近一年的時間

不就是要找出這個答案嗎？

只是很可惜的是...

《波隆信件》裡，雖然提到了諸多線索

但，卻沒有收錄「那一封信」的完整內容...

（傷心 3 秒鐘）

於是我又回頭到網路上去找

Google 的作用，在此時發揮了...

我竟然在網路上找到了，「那一封信」的免費截圖!!

但坦白說，對於該不該分享

我有點矛盾...

因為這可能有版權

又或者沒有...

（肯定有著作權，而且這部分沒疑慮，因為我早就歸給蓋瑞・哈特，我已經在這封信裡，寫下他的名字不知多少遍）

不過由於全世界上，應該蠻多人收過這封信的

所以我認為應該不至於有觸犯版權的問題

所以我決定直接在這封信裡

揭露它

也就是下面這個...

案例分析：Coat of Arms Letter “紋章信件”

在閱讀此信之前，我為你準備了一些關於“紋章”的介紹...

原因是，這是一份需要一些預備知識的信件

因為它牽涉到了一個七個世紀以前的歷史

而且是許多人並不熟知的文化

"Coat of Arms" 的中文叫做「紋章」

底下是我從維基百科上查詢到的

並摘錄部份重點的結果：

※ ※ ※ ※ ※
紋章（英語：coat of arms）又稱盾形紋章，是一種特有的設計，通常出現在紋章盾、外套或戰袍上，中世紀騎士用它來辨認其身份，由一個盾牌、支撐物、飾章及銘言組成。

12 世紀封建領主和騎士在戰場上開始廣泛使用，從 13 世紀開始，進一步成為歐洲上層社會家族代代相傳的一種旗幟或標誌。

至今，它仍用來作為識別世襲或繼承性標記，而紋章學則是研究其使用、展示和規則的學術領域。
資料來源：維基百科
※ ※ ※ ※ ※

終於要揭露這封神秘的信件了...

一封信，創造銷售 53.7 億的成果 !!

就是底下這封 361 個字的信...

這封信的原文印刷有點不清楚

而我已經好心的幫你翻譯好了，大意如下：

親愛的麥克唐納（Macdonald）先生：

您是否知道您的姓氏，在七個多世紀前的古代紋章學檔案中，被冠上了盾形紋章？

我和我丈夫，在為我們的一些與您姓氏相同的朋友，做研究時發現了這一點。我們有一位藝術家，完全按照古代記錄中的描述，重新製作了紋章。這張繪圖，以及有關名稱的其他信息，已被印製成精美的一頁報告。

該報告的下半部分，講述了麥克唐納（Macdonald）家族非常古老的名字。它說明了名稱的含義、名稱，原始家族座右銘，歷史地位，以及與之分享的著名人物。上半部分，則是以麥克唐納（Macdonald）名字命名，最早的盾形紋章，並由藝術家美麗重製。整個報告都記錄在案，真實可靠，並印製在適合裱框的仿羊皮紙上。

該報告使我們的朋友非常高興，我們還製作了一些額外的副本，以便與同名的其他人共享此信息。

裱框，可作為獨特的牆壁裝飾，是送給親戚的絕佳禮物。請留意，我們沒有追溯到任何人的個人家譜，而是經過數個世紀的研究，找出最早名為麥克唐納的人。

我們所要求的，是足以支付印製和郵寄額外副本，所產生的額外費用。（請參閱下方）如果您有興趣，請立即告訴我們，因為我們的貨源很少。只需確認姓名和地址正確無誤，然後根據所需的數量，寄送正確的金額或支票即可。我們將通過回郵將其立即寄出。

此致南西·哈特

附言：如果您只訂購一份報告，費用是兩美元（$ 2.00）。在同一時間訂購，假如寄送到相同的地址，那麼額外的每份報告是一美元。請支付給南西·哈特

光是這封信的內容，我們可以再談上一整天

而在這封 361 個字的信裡，所提及的“一頁報告”

我也幫你在網路上

找到了某些買家所揭露的影像...

截圖如下：

好的，以上就是這個神秘事業的真正產品

你有覺得，這個“一頁報告”的商業點子

還有它整個流程的做法

所帶來結果，實在很酷嗎？

尤其是「那一封信」更是 AIDA 的經典之作

字裡行間，背後都充滿了琢磨再三，高手的秘密...

（不然蓋瑞為何要寫 18 個月呢？）

看似短短的文字

甚至也許還會有人覺得：「這有什麼大不了的？」

但這顯然是錯估了

鑽石和石頭之間的差異

試想：如果一個人這輩子，就僅僅專注在這個「一封信」的事業上

那麼 53.7 億

也足以賺取一家人 100 輩子的生活開銷，不是嗎？

平均起來，這封信裡的每一個字，價值超過 1,487 萬

肯定跟你一般所看到的信，截然不同，不是嗎？

（這算是另類的“一字千金”嗎？😄）

若故事就此結束，你是否已經心滿意足？

你是否覺得，這個花了一年多尋找答案的故事

結果令人滿意呢？

如果是的話，我很開心

你是否覺得他人的故事，似乎總是比自己的故事精彩，令人心動？

如果你也已經覺得不需要知道更多

那麼今天的這封信，到這裡已經正式結束

我相信你應該獲得相當的知識

並且已經與一般人，在生意模型上有著截然不同、全新的眼光

然而，假如你覺得仍然意猶未盡

或者你想要親自實施這樣的方法...

看到了這個神秘事業的新機會...

（因為生意模式... 不是已經清楚的擺在那邊了嗎？）

難道你不覺得，自己如果去試一下？

創造一個可以幫助自己，持續運作 30 年，帶來收入的長青生意

而且只用「一封信」

感覺很不賴，不是嗎？

如果你跟我在想的，是同樣的一件事情...

那麼你很幸運

因為今天的網路技術，已經非常成熟

並且讓我們有機會，用超越 30 年前的現代化版本

比起過去的操作更為簡單

仿照信中的方法，做出自己的新故事

如果這也是你想要的

那麼我想跟你分享下面的全新訓練內容...

ELS 長青信件系統 (Evergreen Letter System)

長青信件系統

是一個以「一封信」，作為一個長青生意基礎的流程方法

就像現在你所閱讀的這封信件一樣

它本身是由 6 個程序 OST.PPP，所完成的信件

並適用於在網頁，而非郵寄信件

就如同你現在看到的這個網頁...

而就像 Coat of Arms Letter “紋章信件”一樣

單一封信件本身，就是一個獨立單一的收入來源

單一頁網頁，本身也是一個獨立單一的收入來源

那麼，試想一下這種情況...

一封信，是獨立單一的收入來源

兩封信，就創造第二個收入來源

三封信，就有三個收入來源...

而背後的 6 個程序 OST.PPP 都是完全標準化的公式

假如你過去從沒聽過這種「一封信」的長青生意

那麼今天你已經知道了...

假如你已經擁有名單，但尚未能將名單，轉換為實際買家客戶，獲得收入...

那麼網路上的這「一封信」，顯然你目前遺失的重要環節

假如你想與他人合作...

那麼你們合作的標的會變得非常簡單

就是把網路上的這「一封信」，擺在合作名單面前

即可開始啟動這個長青生意...

“ELS 長青信件系統” 是這樣運作的...

訓練任務: 以「一封信」，建立你的長青生意，並透過 ELS 長青信件系統 (Evergreen Letter System)，來持續產生長青收入

這個系統會透過 6 個程序 (OST.PPP Procedure): 一步一步帶你走過完整的 6 個標準程序，幫助你從零開始，寫出你的這封信 (6 個程序的完整訓練影片，可無限次反覆觀看)

1 對 1 的教練函授諮詢 (加入後，即可開始 14 天線上函授諮詢)，解決你的獨特市場問題

告訴你該從哪裡開始? 什麼對長青事業，最關鍵？以及，要如何正確完成你的信，才能成為長青型態，歷久不衰，並且持續發揮最大的銷售效果

接下來，你可以這樣做…

假如你想要擁有一份

做一次，就可持續運作一輩子的長青生意

長期幫助你持續獲得收入的資產

那麼最簡單的模式，莫過於完成這「一封信」

這也是為什麼我希望你今天就獲得「ELS 長青信件系統」(Evergreen Letter System)

這個訓練系統，目前的優惠價格是 $97 美金

這個定價 $997 美金的訓練

我提供你 $97 這個優惠折扣

是因為這個全新的訓練目前是一個測試方案

因為我想在正式對市場公開發佈之前

先獲得學員的回饋...

並且也沒有人像你一樣有耐心

把這麼長的信件文章，從頭到尾閱讀到這裡

這顯示出你對於這個方法，與我有相同深厚的興趣

而我想幫助這樣的你，給你誠摯的優惠 :-)

然而要留意的是

過去這種課程都屬於自學方案，不會有一對一的函授諮詢

因為會相當花費我的時間

所以我每次最多只能接受 10 位報名，額滿就截止

而當優惠結束後

你同時也就不會再看到這個方案

它就會恢復回定價 $997

在信件下方

你將會看到一個加入的連結

上面寫著 “點擊這裡，進入 ELS 長青信件系統”

點擊它，並且告訴我你的 Email

我就可以把「ELS 長青信件系統」(Evergreen Letter System) 寄給你

當你完成後，並且告訴我你想要如何付款

我就會直接寄出進入方式

提醒！這個方案沒有退款，原因是...

「ELS 長青信件系統」(Evergreen Letter System)

只給願意認真考在慮建立長青生意的人參加

而你不可能會不成功

只是你願意投入多少時間和努力的問題而已

但假如你不想承諾投入在這個實戰的訓練裡...

或者你直接想問：滿意保證的退款...

如果心心念念只是在退款，沒打算去做..

那麼，請不要申請，請把名額讓給別人

因為這樣的念頭

一開始就已經不是這個訓練的目的了

我認為會想退出的唯一理由，就是沒有去做它

讓真正想改變自己，採取行動，並且關心這個訓練的人報名

他們會很感激這個訓練，而我也是

假如你有其他方面的疑問，答案在這裡...

問題 1: 這與其他課程有何不同?

這個課程的任務很專注，就是協助你完成網路上的「一封信」
這個目的，是希望在最短的時間裡，幫助你直接獲得長青事業
而且在學習過程中，你可以直接提出你遇到的問題，並且由有經驗的教練，直接針對問題來替你快速解答，節省你寶貴的時間

問題 2: 我是新手，什麼都不會？

OK! 所以這個訓練系統，才設計的如此簡單
就只有寫「一封信」而已，不是嗎?

問題 3: 我不知道該寫什麼信？

不用擔心，我們在 OST.PPP 的流程裡，會幫助你找出最適合你的信件內容
甚至無論你是在哪個專門領域裡，都可以直接 1 對 1 寫信給我，來獲得這方面超越訓練課程價值本身的個人諮詢!（很顯然的，這個優惠價格，在市場你只能看到“沒有“教練諮詢的自學線上課程）

問題 4: 我的問題都不在裡面？

直接寫信問我 percy@privatecoach.pro

此外，當你今天加入

我要提供一項「特殊贈品」給你

假如你今天加入，我有個好消息

關於早鳥測試方案，你現在已經獲得了 $900 美金的折扣的資格

因此只要用 $97 即可報名參加

此外，假如你是今天就加入

那麼我要額外再送給你特殊贈品

贈品 1:《長青信件平台》

系統化的建立多封信件資產，打造多重線上收入 (價值 $97 美金)

贈品 2:《收款平台》

長青收入直接進到你的銀行帳戶的方法 (價值 $197 美金)

這裡面包含的訓練影片內容

是在選擇正確的平台工具

讓你把「ELS 長青信件系統」(Evergreen Letter System) 的方法

實施在實際在市場上操作，獲得長青收入

而這些工具平台，同時也是我在市場上篩選，所使用多年工具

包含有我獨特的經驗方法

因此等於省去你嘗試錯誤的時間

或者你彌補你過去浪費時間，始終得不到最佳組合的答案

而如果你今天就決定加入

你就可以免費獲得它

再次提醒

測試方案的折扣和優惠

都在時間與名額額滿之前適用

而特殊贈品「ELS 工具箱」只贈送給今天報名的你

總結一下

「ELS 長青信件系統」(Evergreen Letter System) 的訓練任務，是以「一封信」，建立你的長青生意

早鳥測試方案的價格，是 $97 美金

此外，你將獲得為期 14 天線上函授諮詢，解決你的獨特問題

折扣和優惠，只在優惠期間適用，今天報名，你並額外獲得價值 $294 的《長青信件平台》以及《收款平台》

OK 以上這就是這個訓練的任務內容

一封信，建立你的長青生意

→ 點擊這裡，進入 ELS 長青信件系統

那我們就在另一個訓練網站裡見

誠摯的

-Percy

PS.

假如你跟我一樣，習慣直接捲到信件的最底下...

OK 這個方案內容是這樣的：

我提供你一個 6 個標準程序 OST.PPP 的影片訓練，幫助你如何“用一封信，建立你的長青事業”... 即使你從來都沒有經驗
這個訓練費用，目前優惠是 $97 美金
我將帶你一步一步走過，「ELS 長青信件系統」(Evergreen Letter System) 的所有程序，如何用網站信件，來實踐這封信裡所提到的 Gary Halbert 的生意模型：如何用一封信，創造了 53.7 億的收入，並經營超過 30 年以上的長青事業（這絕對值得你花一些時間，回頭去看整個流程方法）
更重要的是，你完全無需去硬推銷、或者和人面對面的尷尬銷售
在完成「ELS 長青信件系統」(Evergreen Letter System) 的程序之後，你所要做的事情，就只是讓人們去看見這一封信而已，而其他什麼也不用做，因此你不用“很銷售” (事實上以我的經驗來說，這樣效果反而更好)
除此之外，我還將贈送你價值 $294 的《長青信件平台》以及《收款平台》，這裡面包含更多訓練影片的內容，將會教你，如何把「ELS 長青信件系統」(Evergreen Letter System) 的方法，正確地在平台上啟用，並實際在市場上操作，獲得長青收入

這個全新的訓練是一個早鳥測試方案，未來公開銷售至少 $997 美金，現在只需要這當中的一小部分 ($97 美金)，這是因為我想在正式公開發佈之前，先獲得學員的回饋

過去這種課程都屬於自學方案，不會有一對一的函授諮詢，因為會相當費時，所以我每次最多只能接受 10 位報名，額滿就截止，而當優惠結束後，你同時也就不會再看到這個方案

以往類似的訓練，進入價格至少都在 $1,000 美金以上，現在不用十分之一的費用，所以很快就會額滿

這個方案就是一次付費，不用再額外付任何費用，所以你可以很放心的報名

→ 點擊這裡，進入 ELS 長青信件系統

你將會為踏出這一步，感到興奮與自豪

PPS.

雖然這個事業的設計本意，是長青的

但不代表參加優惠方案的機會是隨時存在

原因是...

第 1. 人們以為它存在，但就是找不到...

在這個資訊爆炸的年代，我相信我們都曾經有過類似經驗...

找不到一個已經特意留存下來，複製再三，重要珍貴的檔案

最後它被認定是消失不見了...

同樣的這個報名機會也是

假如延遲了，而沒有在記憶所及的時間內行動

盡早發揮讓它來幫助到你的事業收入的一環...

那麼終究，它就會永遠消失不見

第 2. 每個人的時間，很明顯是有限的...

由於這個訓練包含了 1 對 1 的親自函授過程

因此當人數超過我個人所能負荷的時間

就會關閉這個訓練

第 3. 這是一個測試方案

也就是說，方案存在的時間很短

如果你點擊了，但卻沒看到優惠價格

代表活動已經結束了

→ 點擊這裡，進入 ELS 長青信件系統

✅ 點擊這裡，立即進入

獲得優惠，以及價值 $294 美金的贈品..

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